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商品房外拓是什么意思

时间:2024-05-30 11:17145 人浏览举报
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房地产外拓工作内容 房地产外拓工作内容。在职场上,身为房地产销售的我们是需要出去外拓的的,外拓的工作内容是怎样的令人好奇。那么接下来就由我带大家详细的了解房地产外拓工作内容。   房地产外拓工作内容1 1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表; 2、按规定对于违章行为进行处理; 3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作; 4、督促外拓人员分析每日来访客户; 5、督促外拓人员按规范对客户定期回访; 6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心; 7、检查外拓人员每月工作计划。 拓展资料: 房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式: 1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系; 2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码; 3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。 外拓经理岗位职责 1、组织召开各项业务会议 (1)小组会 (2)业务检讨会 (3)周会 2、传达、执行公司下达的各项指令。 3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。 (1)电话营销跟踪表 (2)日报表 (3)周报表   房地产外拓工作内容2 房地产外拓专员岗位职责 岗位职能: 1、指定区域开展派单、插车等形式的客户拓展工作; 2、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供优秀的置业咨询服务; 3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围; 4、管理维护客户关系。 岗位要求: 1、有相关从业经验者优先,也可接受应届毕业生,欢迎想加入房地产行业的新人; 2、形象气质良好、自信大方、具有亲和力、积极肯干; 3、普通话听说流利; 4、勤奋上进、服务意识好,具有较强的沟通表达能力及团队协作意识。 5、能吃苦耐劳、善于挑战。   房地产外拓工作内容3 房地产客源搜集经典话术 1、网络 A:网络上的客户问房子现在还有没有,无论有没有都要说有。然后斡旋,具体话术如下: (1)话术:业主出差在外地,过几天回来就能看,放逐一回来我第一时间通知您看房,您的电话13……(顺便留下客户的电话) (2)话术:现在真有客户和房东谈着,我就问问谈的怎么样了,然后给您回话,您的电话13……(顺便留下客户的电话) B、说明房子情况,问看完后能否马上就定,看房特别不方便,提高珍惜度,了解买房的诚意度。 话术:XX先生,这个房子是非常稀缺的户型性价比超值,已经有两个客户下定金了,房主从浙江赶过来呢,要是您感兴趣我再争取下看能不能看房,看好的`话您可以定这个房子。(非常坚定的语气) C、思路:告诉他现在有好多客户正在看,让客户马上过来看,试探诚意度,如果真的过来就假谈,告诉他有客户看的差不多了催他快点,再告诉他正在谈,客户到了让他等结果,这样既能试探诚意度,又能提高珍惜度并且还能与客户见面,让他对自己印象深刻,还能彻底了解需求。 话术:XX先生,您打这个电话真是太巧了,现在已经有四五个客户正要去看房,您马上过来,这个市场好房子不等人的,我建议您方便的话就带定金,看好了就马上直接定下来,我在这等您! D、 思路:就是说房子在,现在很多客户在看,叫他马上过来看。如果客户过来了,就说房东已经被别的公司公司叫走签合同了,然后和客户建立信赖,引导别的房子。 话述:XX先生,咱们来的稍晚了一些,我们一直在留房主,可是房主没看到客户也不愿意多等,就被别的公司叫去签合同啦,XX先生真不好意思!您稍等,我再带您去看几套不错的户型。 E、 思路:如果房子没有了,就说房子还在,但是房子有缺点,斜顶,有遮挡,没有产权证并要求全款,先稳住客户,在推荐其他的房子。 话术:XX先生,这个房子还在,不过和您说实话,这个房子有个窗户是有遮挡的,价格虽然便宜但只业主要求客户能一次性付款,我倒是还有几套比这个好些的,我还是带您看那几套吧,您看您今天下午5点您方便过来吗?正好可以看房。 F、思路:坦诚交代,说网络上的价格是给业主看的,因为最近市场太好,业主经常涨价。具体房子的情况,要客户过来了解。 话术:XX先生,和您说实话吧,网上的那些报价都是给房主看的,最近市场太好导致房主经常涨价。我建议您还是过来看看,我帮您详细的介绍这边房子的情况! 2、上门接待 (1)橱窗的房源没有及时更换。 A。话术:现在房源卖的太快,橱窗房源的更新速度跟不上现在房价的上涨速度。(思路:体现现在市场火爆,很多房子刚出来就被定了) B。思路:直接推荐性价比高的房子。 话术:XX先生您好,我们刚刚新出一套~~~(介绍超值房子) C。 思路:告诉他有这套房子,但看房不方便,让客户留下电话,约好了给他电话。 话术:XX先生,这套房子昨天刚刚看完,房子非常不错,(可以适当的描述内部),只是今天没有提前约房东,所以暂时还看不了,这样吧,我晚上约好房东后给你电话(或短信),您的电话是13~~~~ (2)客户不留电话 A。 思路:要说房子非常好,只是看房时间不好确定,尽量要留下电话,一旦约好第一时间通知他。 话术:XX先生您不知道,这套房子是我们的主推房源,全公司的经纪人都在带客户等着看房呢,只要我这边确定好看房时间,我第一时间通知您,您的电话是13~~~ B。 思路:讲故事,上次也有个客户,没留电话,但过了两天就出了一套特别好的房子,第二天就卖了。可没过两天他就给我电话,告诉他此时很懊恼。 话术:XX先生,买房子这事是大事呀,您不知道,上次我一个客户想要看房,结果他光给我一个家里的座机,第二天出来的好房子就是他想看的,结果联系不上,最后那个客户打过来知道房子被卖了后,很是懊恼,现在这市场说不准哪天就出来个好房子,我看您还是留个电话吧,要是您不方便我先给您发个短信,您的电话是13~~ C:思路:告诉客户我们是一对一的服务,不会泄露号码给其他公司的。 话术:XX先生,您放心,我们是做中高端服务品牌的,对客户都是一对一服务的,绝对不会出现私自泄露客户资料的情况。 (3)客户上门具体的问一套房子的价格或情况(那说明已在外中介看过此房) 思路:报底价或更低的价格,取得客户的信任。然后再深入了解是否喜欢这套房子。从而现场促成,例如:客户说你们这有。。。(描述房子的具体情况)样的房子吗?现在房子的底价是多少? 话术:XX先生,您说的这套房子我们也有,而且房东和我们店里的小刘关系非常好,最早也是在我们这边卖的,现在其他公司都打听到这房,但是房东和小刘说,没事我给其他公司报的价格都比较高,你就专心给我卖就好了。大哥,这房子现在的底价是100万,(一定要比别的公司报价低个2、3万)房东说看好了就能谈,我感觉大哥很有诚意,要不这样吧!我们现在把房东约来,咱们和房东见面谈谈,房东见到我们小刘带的客一定很好谈!XX先生您先到里面休息一下。

问题一:房地产中的“持销期”是什么意思? 持销,顾名思义,就是持续销售期,一般是在项目开盘销售之后的几个月内。他的存在就好像任何事儿都有波峰和波谷一样,很少有能够一直火爆,每个月都卖到爆的项目(除非是击穿底价那种,现在市场上这样的项目有几个,例如钻石湾,花果园等类型的,基本开盘以来月月都是强销),一般都会开盘以后火那么一两个月,然后就慢慢成交量回归到一个平稳的状态,每个月销售相差不多,在这个阶段一般营销的投入不会像开盘之前那样集中造势,猛投钱猛搞推广和活动,营销手法根据各个项目自己的特质不一样而选择的渠道不一样,但通常会比较温和;市场监测关注的内容也和前期发生很大的变化,主要关注一些竞争项目的销售动态,促销手段,大的市场利好及利弊政策或信息,主要是为了修正自己的工作方向和重点,也就是知己知彼正确应对。 问题二:房地产销售里用个叫什么平推的。。这个平推什么意思 平价推盘。指销售时的价格体系。 俺就是做房地产营销策划滴。 问题三:房地产营销里“平推入市”是指什么意思? 应该是指后面加推的新房源的价格仍然和之前已售房源的价格保持在一个水平,没有涨价,也没有下跌。 问题四:房地产开发商是什么意思 就是购买地皮,之后开发地皮,在地皮上建造房屋并出售的商人。 建造的房屋分住宅,写字楼,商铺,住宅利润相对低,写字楼和门面商铺利润更高些。 问题五:020房产全民众销平台什么意思 020就是消费者对消费者的营销,比如你的朋友给你推销一套房子,他 从中拿一定提成。 问题六:房地产平销期外拓怎么做带访 就是发发传单,做做宣传,如果有人有意向去售楼部看房,公司应该会有车来接,或者报销路费,你只需做好登记就可以了。 问题七:关于买一手商品房房价的问题,销售说的房价是3800元一个平方,房子面积是87平米. 一手商品房的房价是房价,没错,你算的房价=单价*面积。但是一手房有些还有比如“团购费”等等,还要加上税费,一起就这么多了,这是销售的一种手段,把单价给你说的很低,但是有其他隐形的支出。 问题八:我想知道房地产开发商在售楼现场必须公示的内容,如:一房一价表,销控表,平面图等等。具体还有什么? 房地产项目合法开发必须得有五证:国有土地使用证、国有土地规划许可证、建筑工程规划许可证、建筑工程施工许可证、房地产销售许可证(一般封顶之后才有)。否则此项目是非法的,购房者以后有可能拿不到房屋产权证。也就无法落地户口。 问题九:房地产什么阶段选择什么样的媒体?具体的媒体排期是怎样的? 房地产的销售推广阶段,是根据项目的工程进度及销售进度制定的。也就是项目的推广计划。 不同的项目,在不同的推广阶段,选择的媒体方案是不相的。 项目开发分:拿地阶段、工程阶段、开盘前的蓄客准备阶段、开盘热销阶段、平销期、二次开盘阶段、可能还有的三次及以上开盘阶段,以及尾盘销售阶段。 项目的营销方案中,会包含推广方案。以时间排期的形式制定。通常方案周期是一年。而次年,需要制定新的推广方案。且在执行本年度方案时,也会根据效果进行调整推广。 在传统的房地产项目,一般在开盘前的蓄客期,选择户外媒体(大牌、高炮、道旗等)较多。 在开盘前和开盘期,集中进行户外、报广、电视、短信、专业网站(搜房新浪等)等媒体。 房地产的营销更注重线下推广,也就是做活动。更注重与微营销的结合。也就是朋友圈、微信、众筹等。 而不同业态的项目,选择媒体也不同,例如商业与住宅不同,社区配套商业与城市综合体不同。 房地产在开发过程中,媒体的选择是量身定制的。没有统一的格式。 建议您在百度文库里找找,里面有大量的房地产推广方案可以参考。 问题十:房地产营销策划助理平都做些什么? 策划一般分前期策划和后期策划,都是在充分的市场调研基础上进行的。 前期策划也叫项目策划,主要研究的问题是项目投资可行性分析、项目的产品设计这一块,理性思维比重极大。 后期策划也叫营销策划,在产品确定的基础上,研究怎么包装、推广、销售、分析项目客户群体等问题,更重要的是执行。 与前期相比,后期考虑的问题更为复杂,如项目推盘计划要和项目工程节点相一致,项目价格定位要和开发商回款要求相吻合……比较麻烦。 与后期相比,前期市调的工作更多,会使用很多定性的分析方法,如潜鸡消费者问卷调查、区域营销专家深访、在售项目销售经理访谈、焦点座谈会等,都是为项目的定位做准备的。 前期策划属于战略,后期策划多属于战术。 前期指方向,后期按照那个方向往前冲。 前期是基础,后期是在基础正确的基础上出色发挥…… 前途应该不错,是个技术活,你看哈中国的城市化率和城市化目标就晓得了,短期的调整有可能,中长期还是向好的。技术重复?呵呵,你进来了只怕会嫌脑袋不够用,做策划做得好的,基本都是人精。 哦,忘了说一句,我也是行业内人士,前期后期都做的。 希望以上这些对你有帮助。

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。其具体工作职责如下:

1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志,负责外场展点的日常管理,包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集;并按公司要求上报的各种报表;

2、按规定对于违章行为进行处理;

3、每日召开工作例会,分配、总结当日工作;

4、督促外拓人员分析每日来访客户;

5、督促外拓人员按规范对客户定期回访;

6、制定每月外拓计划,确定外拓目标,并上报营销中心;

7、检查外拓人员每月工作计划。拓展资料:

房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场,主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式:

1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系;

2、到人多的地方摆摊设点,吸引准客户前来询问,并留下号码;

3、去一些比较老的社区发放单页,一般他们要改善房源的相对比较多。

外拓经理岗位职责

1、组织召开各项业务会议

(1)小组会

(2)业务检讨会

(3)周会

2、传达、执行公司下达的各项指令。

3、做好各项需要上报的表单。 4、做好报表的分析,熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。

(1)电话营销跟踪表

(2)日报表

(3)周报表

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